第六十五章 酒店谈判 (第2/2页)
　　
　　你觉得？
　　
　　你以为你是董事长？张语凡翻着白眼，免单宴会，他也想要，可是世上有这种傻瓜酒店吗？
　　
　　“对不起叶先生，我还有公务处理，没时间和你在这开玩笑。”
　　
　　“我不是开玩笑。”
　　
　　“那你什么意思，不要说免单宴会，现在外面连一个免单饭局都找不到，我们是商业酒店，不是做慈善！”张语凡尽量让自己语气委婉，他看不在酒店吵架，哪怕是对方主动找茬。
　　
　　叶天起身劝道：“是不是异想天开，你听我说完再下结论也不迟啊。”
　　
　　“好，你说，我也学学，说不定以后还能混口饭吃。”张语凡气极而笑，他一个工商管理学硕士会被一个年轻土鳖忽悠住？太小看一个海龟硕士了！
　　
　　在叶天有意引导下，两人开始一段平静对话。
　　
　　“你们酒店是新开的。”
　　
　　“是，刚满一年。”
　　
　　“刚才我在外面转了一圈，那么大的泊车位，只停了寥寥几辆车，看来你们酒店生意的确不怎么样？”
　　
　　“这个我承认，但不能作为你免单理由。”
　　
　　“我想，你们酒店高层一定经常在一起商量营销方案。”
　　
　　“这是显而易见的事，酒店管理层不需要尸位素餐之辈。”
　　
　　“做过宣传吗？”
　　
　　“你说呢，香港各大报刊，主流媒体都有我们广告。”
　　
　　“不用说我也知道，广告手段太老套，花了大笔金钱，效果嘛，一定是打了折扣对不对。”
　　
　　张语凡心中一愣，广告手法，难道叶天是来求职的？故意语出惊人，好引起他主意，这倒是个好手段，比一般应聘者别出心裁。
　　
　　“叶先生，你有什么意见或办法？”
　　
　　叶天笑道：“我的办法就是你们给我一场免单宴会，我给你们做一次宣传。”
　　
　　“一场宴会花费都负担不起，你有什么能力为我们酒店宣传？”
　　
　　原来不是求职者，张语凡暗叹，单凭叶天这份手段，还有胆量，他就可以聘请对方作为助手，公关部不缺踏实做事的人，但缺少这般出奇制胜的人才。
　　
　　叶天笑道：“现在香港话题最多的明星是谁？”
　　
　　“这个……我倒不怎么关注。”张语凡眼神闪烁，觉得自己被叶天牵着鼻子走，不想在接对方话题，否则还真有可能被忽悠，答应对方免单条件。
　　
　　叶天在房间里找了一张纸，写了一串名字，然后分析道：“现在香港人看得最多的就是赵蕥芝绯闻，陈钰莲、周闰发分手绯闻，还有即将播放大结局的《天龙八部》。”
　　
　　“这和我们酒店有什么关系。”
　　
　　“呵呵，他们都是主角，我负责请他们过来，你们酒店负责请记者，今天晚上举办宴会，第二天全香港报刊、杂志都会出现你们酒店名字。”
　　
　　张语凡耸肩道：“这和打广告有什么分别，广告费我们已经花了上千万港币，就像你说的那样，效果嘛，折扣打得太狠，让我们亏本了！”
　　
　　叶天笑吟吟道：“作为一位市民，是希望读一段枯燥乏味的广告词，还是希望看一段明星秘闻！”
　　
　　“这……”
　　
　　张语凡愣住了，的确如此，这么简单的道理他怎么想不到，对于广告，观众毫无疑问是讨厌的，很少有人专心看完广告公司精心设计的台词或故事，如果将他隐藏在绯闻里，效果不言而喻。
　　
　　“如果你现在还觉得我是异想天开，那么我现在可以换一家合作对象了。”叶天站起来，表情十分自信，这就是拉赞助，后世综艺节目惯用手法，还没开拍，就盈利几个亿，这才叫成功营销。
　　
　　“叶先生，请稍等！”
　　
　　张语凡急忙阻止叶天离开，尴尬道：“你真是一个神奇的人，只凭几句话就从我们酒店得到一个免单机会，不过我还要和总经理商量一下。”
　　
　　半个小时，叶天满意离开洲际酒店，虽然没有拿到什么三等高消费标准，不过五十万消费限额，也足以让他满足，这场谈判，他赚了五十万。
　　
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