第280章 攻守之间 (第2/2页)
　　
　　接下来。
　　
　　柯尔克牧场的筹备工作，在孙东和余兰等人操持下，紧锣密鼓的正式展开。
　　
　　余兰将瓦尔希姆牧场交给了赵飞扬，她自己带着从这边抽调的两个业务骨干去了柯尔克县。赵飞扬接手了瓦尔希姆牧场的场长一职，随即走马上任。
　　
　　在柯尔克县遭遇了一次失败之后，姚亮开始加大力度攻占本省的市场。烧钱的促销活动层出不穷，在巨额补贴的支持下，打得本省的乳业公司根本没有还手之力。
　　
　　王建军以及雪岭乳业也一样在苦苦支撑，销售额较正常时期已经下降了将近3成。
　　
　　现在支持本地乳品企业坚持下去的唯一信念，就是草原乳业的烧钱促销不可持久。所有人都在等，等着草原乳业忍受不了巨额的亏损，主动停止这种是损人不利己的打法。
　　
　　“不，人家可不损人不利己，等你们都被打垮了，夺下来的市场份额不仅能弥补亏损，还能大赚特赚。所以呢，丢掉这种不切实际的幻想吧，不能把自己的命运寄托在竞争对手的身上。”
　　
　　这天下午，秦西风见到了胡子拉碴的王建军。
　　
　　王建军今天是专门从市里赶过来的，他最近的压力太大，需要和秦西风商量对策。
　　
　　“你之前不是说过不要跟随对方起舞吗？难道咱们也要开始烧钱？”
　　
　　王建军愣了一下，突然之间没明白秦西风想要表达什么意思。
　　
　　“烧钱？你有那么多钱烧吗？还是那句话，他打他的，你打你的。你这边可以趁机扩充产品线，产品形成高中低搭配，低端产品的价格一定要亲民。”
　　
　　秦西风随后解释说，产品既可以升级也可以下沉。
　　
　　高端产品要紧盯目标客户的需求，低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后，应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。
　　
　　“建军，以前没这个条件，现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源，供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降，以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”
　　
　　这个时候天然牧业的作用就凸显出来，当规模达到一定程度，成本就会降下来。本地的奶源很充足，而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸，企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势，其产品成本要比本地产品的成本高出一些。
　　
　　所以，本地企业并不需要赔本赚吆喝，在保证基本盈利的前提下，争取拖死对手。
　　
　　王建军听完，好半天没出声。
　　
　　他需要好好消化一下秦西风说的这番话。
　　
　　“你说的这些可行！我现在就回去和大家商量，西风，你可得兑现承诺啊，原料供应的价格多降低一些，我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”
　　
　　王建军想明白了很多问题，然后跳起来，说走就走。
　　
　　他是一刻都不愿意再等，有了低价原料的供应，他终于有了几分胜算。
　　
　　“唉，不降价也不行啊，现在奶源的数量增加明显，你们的销量继续下滑，鲜奶卖给谁去？看来还得让孙东继续开发新客户，要不然等柯尔克牧场建好之后，奶源就相对过剩了。”
　　
　　秦西风没有送王建军，他坐在那里自言自语，古丽丹进来都不知道他在发什么神经。
　　
　　“我可没发神经，目前来说，包括雪岭乳业在内的几家本省乳品企业，就是天然牧业的最大客户。我不能眼睁睁的看着他们垮了，只能伸手拉他们一把。
　　
　　另外，我之所以答应降低原料价格，主要还是因为供求关系决定的。天然牧业联盟现在不仅降低了成本，而且通过技术手段提高了鲜奶的单位产出，产量大增。供大于求，价格短期内走低不可避免。”
　　
　　面对古丽丹的询问，秦西风耐心解释了一下。
　　
　　古丽丹倒是马上就听懂了，随即一个劲的点头。
　　
　　“我去给孙经理打个电话，天然牧业可以采取行动了。”
　　
　　秦西风随即起身，去村里给孙东打了电话。
　　
　　事实上孙东已经在联盟内部和大家一致达成了新的价格协议，他接到秦西风的电话之后，随即下调了雪岭乳业等客户的供货价。
　　
　　但同时，他要求客户增加采购数量。降低供货价和增加采购量是互相匹配的，二者缺一不可。
　　
　　王建军那边接到天然牧业的通知，随即下调了（塑料袋包装）巴氏消毒奶的价格。这种鲜奶的价格本来就低，虽然保质期较短，但却是本省人的消费大头。
　　
　　物美价廉尤其是口感好。