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第431章 十亿销售额!头部带货主播!

第431章 十亿销售额!头部带货主播! (第2/2页)
  
  总销售额:15600.2万
  
  平均利润率:32%
  
  【7月19号:第五场直播】
  
  直播时长:6小时20分钟
  
  观看人次:5033.6万
  
  人气峰值:107.1万
  
  平均人气:48.2万
  
  平均客单价:90.5元
  
  转化率:3.24%
  
  总销售额:14759.5万
  
  平均利润率:30.5%
  
  【7月26号:第六场直播】
  
  直播时长:6小时12分钟
  
  观看人次:5002.1万
  
  人气峰值:104.8万
  
  平均人气:49万
  
  平均客单价:88.8元
  
  转化率:3.26%
  
  总销售额:14480.5万
  
  平均利润率:33.3%
  
  四场直播,吴谨言一共创造了6.19亿销售额,营收达到了1.96亿!
  
  扣除掉平台服务费和退货,以及吴谨言和运营团队的分成,最后公司可得的净利润为1.22亿!
  
  如果加上前两场直播,吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿,为公司贡献的利润也超过了两亿!
  
  不到一个半月的时间,就做出如此成绩,绝对算得上是成功了。
  
  不过,这还不是最主要的。
  
  最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后,各个方面都取得了长足的进步。
  
  首先是吴谨言。
  
  她每天都很努力,除了看录像和研究话术外,还经常找李川和王成勇沟通。
  
  在李川和王成勇的指导下,她的进步非常快。
  
  前两场,她还把控不好直播的节奏和内容,等到第三场和第四场,她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。
  
  而从第五场直播开始,吴小白和杨润心都退出了直播间,她开始一个人直播,中间也没有出现大的失误。
  
  现在的她,已经不需要其他人的帮助了,自己就能做的很好。
  
  运营团队也是一样。
  
  经过六场直播,朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员,已经对各方面的工作了然于胸,他们形成了固定的工作节奏,只要按部就班,就能处理好大部分工作,整个过程也不会感到特别劳累。
  
  做到这一步,团队就已经基本锻炼成型了。
  
  团队成型之后,之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员,也到了该解散的时候了。
  
  7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天,在李川和王成勇的协调下,之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散,回归到了原来的岗位。
  
  剩下的,就是吴谨言团队的正式成员。
  
  该团队包括吴谨言和朱晓敏在内,一共有九个人。
  
  这九个人,以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作,其他工作人员,除非有特殊情况,否则不会贸然插手或者协助。
  
  至此,吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。
  
  与此同时,她的直播数据也进入了稳定期。
  
  吴谨言直播了六场,前四场,人气数据呈现出逐渐下滑的趋势,但是下滑的幅度并不大,基本维持在一个正常的区间。
  
  第四场直播之后,人气数据开始趋于稳定。
  
  这从数据列表上就能看的出来,吴谨言的第五场和第六场直播,人气数据几乎没有变化。
  
  这说明什么?
  
  说明流量已经筛选完毕!
  
  流量筛选完毕,就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。
  
  这一点,意义非同寻常。
  
  在李川看来,吴谨言只要坚持目前的直播风格,不做大的改变,未来的一段时间内,各方面的数据就不会大幅度的波动。
  
  保守估计,起码半年内,吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。
  
  以吴谨言目前百分之三点几的转化率,三千万场观,基本就等于一亿销售额。
  
  这个成绩,跟李川相比,存在着较大差距,但对整个直播带货行业而言,绝对算得上“头部带货主播”了。
  
  李川一开始的目标,就是将吴谨言培养成头部带货主播。
  
  目前来看,这个目标已经基本达成了!
  
  对此,他感到很欣慰。
  
  不过,他也没有过分关注此事。
  
  因为他还有更重要的事情要做。
  
  吴谨言快速成长的这一个半月,他还是跟以前一样,工作非常忙。
  
  首先是直播。
  
  “618专场”之后,他也直播了六场。
  
  每场直播的场观都在七千万左右,平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%,平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。
  
  单从数据上看,他基本维持了之前的水准,没什么太大的变化。
  
  但是值得一提的是,他的第五场直播,数据出现了较大的波动。
  
  直播时长:5小时57分钟
  
  观看人次:6227.4万
  
  人气峰值:170.2万
  
  平均人气:61.9万
  
  平均客单价:100.8元
  
  转化率:6.24%
  
  总销售额:39169.8万
  
  平均利润率:33.7%
  
  以上,便是李川第五场直播的数据。
  
  场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据,在很大程度上拉低了平均值。
  
  对李川而言,显然是有些发挥失常了。
  
  为什么会出现这种情况?
  
  因为李川换助播了。
  
  按照之前制定的策略,李川的流量要分层下发,他这边下发的方式,就是挑选公司旗下值得培养的主播,到自己的直播间做助播。
  
  目前,他已经培养了两个,第一个是杨润心,第二个是王玉婷。
  
  杨润心,他培养了两个月,直播间人气已经稳定在了“十万加”,每场直播的销售额在三千万左右(三个小时)……这个成绩,已经是货真价实的一线带货主播了,如果把森先生这个特例排除在外,甚至可以称得上是头部带货主播!
  
  王玉婷的情况要差一些。
  
  她同样跟李川直播了两个月,但直播间的人气只有三到五万,还不是很稳定,每场直播的销售额也只有几百万(两到三个小时)……这个成绩,只能勉强算得上是一线带货主播。
  
  就数据而言,王玉婷跟杨润心的差距非常明显,几乎差着一个档次。
  
  不过,这也没办法的事。
  
  王玉婷自身的条件和能力有限,达不到杨润心的层次。
  
  她目前的成绩,已经基本到达上限。
  
  李川继续培养下去,也起不到多大作用了。
  
  如此,还不如见好就收,将资源让给其他人。
  
  李川思考了一段时间,最后下定了决心。
  
  于是,他在第五场直播之前,更换了助播。
  
  新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。
  
  这是早就确定好的。
  
  此前,李川曾对周琳琳有所怀疑,专门安排朱辰伟暗中调查了一番,结果什么都没发现。
  
  从利益的角度上讲,没发现问题就是没有问题。
  
  因此,他也不再过多疑虑,直接就让周琳琳上岗了。
  
  周琳琳的性格比较腼腆,第一次担任李川的助播,表现的十分紧张,直播过程中不敢说话,导致直播间的氛围有点尬。
  
  这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。
  
  李川第五场直播的数据出现波动,主要原因就在于此。
  
  对此,李川颇为恼火。
  
  直播结束的当天晚上,他将周琳琳叫到自己的办公室,态度严厉的批评了两个多小时,最后还放了一番狠话,说“下场直播,你要是再这样,我不会给你机会了,从哪来回哪去,以后别让看见你!”
  
  这番话说出来,周琳琳直接哭了。
  
  不过,她调整的很快。
  
  她知道自己的问题,也明白“给李川当助播”的机会来之不易,因此,她发泄了一番情绪后,快速稳住心神,开始做出改变。
  
  经过一个星期的努力,等到第六场直播时,她的状态明显好了许多。
  
  李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。
  
  对此,李川感到很高兴。
  
  在他看来,虽然过程有些波折,但是周琳琳的抗压能力还不错,只用了一个星期,就快速调整了过来,就结果而言,还是非常不错的。
  
  
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